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B2B 外銷第一步-四大傳產內容經營策略,原來文案靈感發想這麼簡單!

B2B 外銷-傳產內容經營策略首圖|鯊客科技SEO優化網站設計公司

很多人害怕寫文案 ,除了擔心自己文筆不好以外,更擔心的是自己會沒有靈感,尤其是傳統產業B2B產業

傳統產業與B2B產業,因為販售的商品或服務不像其他產業有很多內容可以發揮,所以多半都還是依靠著傳統的行銷方式,例如:口碑、親友介紹等。

但如果有興趣想做傳產轉型的企業主們,其實只要掌握好文案靈感文案撰寫兩大部分的技巧,還是可以找出好題材並成功數位轉型的。 「 現在就讓我們一起來看看是哪些技巧 」!


 文案靈感從哪來



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01

多閱讀

不是每個人生來就具有豐富的文案靈感,就算是從事多年寫文案的文字工作者,在閒暇時間也都會透過閱讀增加靈感。

不過不代表你只要閱讀就可以寫出吸睛的文案,那要看你閱讀的是何種書籍,是論文還是雜誌漫畫?涉略了多少領域的知識?

當你透過閱讀吸收的知識比別人更多時,你就愈有機會寫出別人怎麼樣也想不到的文案。



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02

多模仿

除了閱讀外,你也可以隨身攜帶一本筆記本,看到好的句子就抄下來。

但是請注意,所謂的模仿並不是要你依樣畫葫蘆的把文字全部照抄,這個叫做抄襲;所謂的模仿是指,運用閱讀或看到其他不過的廣告文案,並結合自己的想法衍生出新的創意或風格



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03

日常生活中的觀察

如果不喜歡閱讀、沒辦法經由模仿產生新的創意也沒關係,其實日常生活也有很多題材等著你去挖掘。

無論是一個燈箱廣告、電視牆、路上發放的DM,甚至只是觀察路人的行為只要你細心去觀察,一定都能找到不錯的文案靈感。


(延伸閱讀:沒有新文章靈感?五大舊文案優化技巧,也能提升SEO關鍵字排名!




 4大傳產文案撰寫策略

文案撰寫需要哪些技巧?

(圖片來源:Pixabay)


PART

01

確認客群

在文案撰寫之前最重要的事情,就是先了解 「 這篇文案要給誰看?」 ,也就是所謂的 「 目標客群(TA)」 是誰?

🙌  案例參考:

傳統產業為例 ,如果是電子機械類,目標客群可能會是想購買機器/零件的採購商。
如果是農業 ,目標客群則可能是家庭主婦甚至是市場攤商/餐廳業者。

在文案設計上就可以做些開箱文或操作機器、採收農作物的過程,也許會更吸引人閱讀或觀看,再以B2B產業為例 ,目標客群或許是國內外公司採購,那麼用字遣詞就需要帶出專業,足以說服他人與你合作。



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02

想一個吸引人的標題

經數據統計,超過八成的人會因為標題有趣、產生好奇心而將文案點開來看;所以標題取對了,就成功一半了。
下標題需要一番技巧 ,既要涵蓋讀者有興趣的關鍵字,又要奪人眼球。

💡 常見下標題的方式有以下幾種:

  • 「 問句式 」:傳產及B2B產業開如何發想文案?
  • 「 數字統計式 」:文案撰寫的四個技巧
  • 「 吊人胃口式 」:蔬果好吃的秘訣,這一點真的太中肯!


  • PART

    03

    內容滿足客群搜尋意圖

    雖然標題很吸引人,但接下來如果沒有充實的內容,又或者只是內容農場那好不容易留住的客戶還是可能因此跑掉。

    除了內容豐富充實外,你也可以提供讀者或目標客群一些實用的資訊。例如 :某某機器應如何使用、找網站報價的技巧等。

    如果讀者可以在你這邊找到實用且完整的資訊,滿足他們的搜尋意圖,更有助於加深對品牌的信任度與成交率。



    PART

    04

    結尾是否具備行動呼籲(Call to Action)效果?

    當你花了很多時間好不容易寫完文案,結果沒有任何行動呼籲告訴讀者應該去哪邊找你們購買或諮詢, 那豈不是白費一番工夫?

    建議在文案的最後,可以加上進一步接洽邀請、聯絡方式或網站連結,加深讀者的印象。即使他們這一次沒有購買,但下次想買相關產品時,可能就會優先想到你。


    (延伸閱讀:【2021更新】三大文案撰寫要點,人人都能成為部落客及意見領袖!



     #總結  

    以上就是「 傳產 」 「 B2B經營自媒體 」「 撰寫文案時 」 需要使用到的靈感來源與技巧,沒有人第一次就能將文案寫好,都需要靠不斷精進自己與多多寫作累積實力。

    如果還是不知道該怎麼做,不妨與鯊客聊聊,讓我們幫你找到最佳B2B文案經營策略吧!

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