文案視線搶奪戰！進階三大文案撰寫指南，運用心理學提升點閱率就看這篇！
我們都知道執行 SEO 優化的必要條件就是「撰寫內容」。
但同樣都在做內容行銷，為什麼有些人的文章總是在前三名，你卻遇到這些問題呢？
問題1：明明在文案撰寫上花了很多心思，為何點閱率卻很低？
問題2：我的網路行銷文案得到不少人關注，可是為何業績卻沒有同步提升？
也許你的內容行銷還差最後一哩路，或是還不夠了解讀者的心。
本篇是從「消費者行為理論」去探究文案撰寫的進階指南，無論你是想經營自己的品牌、撰寫部落格、或者訓練更好的行銷力，相信看完都會有所收穫！
快跟著鯊客編輯，一探國際 SEO 專家的文案分析吧✨
➠ 重點1. Slippery Slide 滑梯原則
Slippery Slide 又稱做「滑梯式寫作」，而文案首要關鍵就是讓讀者繼續閱讀下去。
當標題或第一段文字就夠吸睛或引發興趣的話，才有機會深入探究內容。
也許是直接挑戰讀者的既定印象，或是引起讀者的思考，都是很好的敲門磚。
舉例：誰說做 SEO 一定要寫新文章？／你知道國中小生不喜歡使用 FB 嗎？
引發興趣後，我們必須將前後文彼此連貫，就像溜滑梯一樣讓人不由自主地讀完一段，再接一段！
而運用「小故事」，或是「開門見山」的方式，就是很好刺激閱讀的策略。
延伸閱讀：寫不出吸引人的文章嗎？試試看資訊圖表（Infographics）的威力吧！
➠ 重點2. AIDA理論
第二個文章寫作的策略就是：「AIDA 理論」。
而 AIDA 理論常用在商品銷售頁面、著陸頁、EDM、部落格內容、影片腳本，是非常有效的方式！
從吸住讀者眼球，到最後產生實際行動，過程其實需要精密的設計，而 AIDA 就能產生很棒的內容脈絡。
那麼，究竟什麼是 AIDA 理論呢？
Attention 抓住注意力
首先，文章的「標題」及「前一百字」非常重要！
因為只要在初期就能夠震懾住人心，讓人產生好奇，那就已經成功一半。
不知道怎麼抓住消費者的目光嗎？試想你在什麼情境下需要使用這項產品？又會在什麼時機點需要使用它呢？
簡單的差異化就會使你的文案更加脫穎而出！
Interest 引起興趣
有了好奇，接著就是「引起興趣」。
或許是這一季的新功能、進階版的產品、全新的商品系列等等，找出你可以加以深化闡述的重點，製造出新奇感受。
如此一來，會使消費者願意停下腳步，並多花一點時間去了解這個令他充滿好奇與興趣的文案，進而讓整個內容行銷更吸引人。
Desire 激發出渴望
為什麼我們需要立刻購買？立即性與時效性是網路行銷要緊要的關鍵！
當消費者或許很喜歡，但他選擇先加進購物車，沒有馬上下單的理由是什麼？
找出這些癥結點，你就快要成功了！
Action 動起來吧！
Call to Action！文案當中也需要具有「號召力」的文字，尤其是在 總結／結尾 的部分！
若是內文寫得流暢，消費者的情緒已然高漲，你可以在最後加上一些強烈地字眼或刺激行動的話語。
讀者可能會想進一步行動，甚至想立即預約、下訂，也是業績及詢價成長的關鍵秘訣✨
📝 以知識型內容來舉例：
- Attention：這篇是 2022 年最完整的 SEO 優化懶人包（抓住眼球）
- Interest：你會在這篇學習到最實用的 SEO 優化策略（引起興趣）
- Desire：運用這篇你就能幫助流量翻倍成長，了解國內外 SEO 專家的趨勢分析（刺激慾望）
- Action：繼續閱讀下去吧！／ 輸入 Email 就將完整懶人包寄給你！（引發行動）
📝 以電商銷售頁來舉例：
- Attention：哇！原來運動可以那麼簡單（抓住眼球）
- Interest：低衝擊、心肺零負擔、關節肌肉無害，連阿公阿嬤都能一起動（引起興趣）
- Desire：買就送線上律動課程，更貼心免費運送到府（刺激慾望）
- Action：早鳥才有的限時優惠，立即下單！（引發行動）
➠ 重點3. 好處＞功能
還記得我們以前曾經提到的基礎文案撰寫重點嗎？
先前的文案教學是一些寫作時的技巧，而更進階的內容心法，則必須留意消費者的行為。
試想若你今天是商品的購買者，你看到什麼類型的文案會一秒被打到、立刻跑去買呢？
賣產品服務時，甚至在寫文章時都要想著「我能為消費者、讀者帶來什麼好處？」
你可以試著換個角度說
當你覺得文章總是千篇一律，也許你可以從消費者的需求出發。
事實上消費者已經厭倦了每個人都滔滔不絕地介紹自家產品有多好，你必須「換個角度說」。
讓消費者覺得你「正在試著幫他找出方法、解決問題」，剛好這個產品也是他們真的需要、適合，且有用的，才會刺激購買慾望！
若是自顧自地說自家產品多好，強迫消費者接受，反而會造成反效果呦。
再更進階一點，你可以注意撰寫內容時使用的口吻、面對的對象。
💡 讓我們舉個例子：
例句一：許多人在減肥過程中歷經挫折，嘗試過節食、運動，但還是沒有效果。
例句二：如果你看到這邊，代表你也正在減肥過程中苦苦掙扎。即便嘗試了節食、運動，但顯然還是沒什麼效果。
看完上面兩句話，哪一句你覺得「中了！」、「這就是在說我呀！」。
有沒有發現例句二像是對著你一人說話，具有面對面訴說的角色，字句會更加充滿渲染力呢？
如果有感覺比較貼近需求的話，不妨可以試試這樣的第二人稱口吻呦！
延伸閱讀：如何招募好的SEO文案寫手？三大步驟讓網路事業更上一層樓！
參考資料：Backlinko－COPYWRITING:The Definitive Guide
總結 Conclusion
依照現代人的閱讀習慣，無論是部落格文章、影片、銷售頁面或電子郵件等等，80％的人只會閱讀標題，而只有另外20％的人才會進一步觀看詳細內容。
因此文案撰寫一定要記得：你的首要目標是吸引別人的注意力，引導他們繼續閱讀。
接著，就可以進一步地引發興趣，並且搭配強而有力的 CTA 號召行動，就是完美的內容行銷！
如果你也對於 SEO 優化、文案撰寫感到不知所措，歡迎隨時與我們聊聊，讓我們與你一起流量翻倍成長 🙌