Google 關鍵字廣告完整攻略，新手也能立刻上手！

什麼是Google關鍵字廣告？

Google 關鍵字廣告也被稱為 PPC (Pay Per Click)廣告，運作形式為當使用者進行每一次點擊時，廣告主才需要為使用者的點擊進行付費。

關鍵字廣告讓廣告主可以鎖定某些與自家品牌有關的關鍵字，透過付費的方式，有機會在 Google 搜尋結果頁上為網站獲得更好的排名，同時在進行關鍵字廣告設定時，也能依照廣告主的需求，直接設定希望讓消費者看見的廣告文案、甚至是延伸的網站連結等資訊。

適合 Google 關鍵字廣告的商業類型？

哪些產業或者商業類型比較適合使用關鍵字廣告來做曝光，鯊客科技幫你整理了三種形況：

電商、網購零售產業：

在官方網站上可以直接購買下單的產業類型，最重要的就是讓消費者在搜尋相關產品時，可以立即將品牌的商品優勢呈現在消費者眼前，並且引導消費者點擊進入網站進行購買，如民生消費品、居家用品、寵物商品等主要以網路下單結帳為主的零售商品平台。

競爭品牌眾多的產業：

如果競爭品牌及商品種類繁多，消費者進行購買前會在網路上搜尋及比較，這時候就非常適合在關鍵字廣告上進行曝光，如生活保健食品、家用電器、保養品、清潔及搬家服務等。當消費者搜尋產品名稱、競爭對手品牌名稱或商品時，就可以透過關鍵字廣告的呈現佔據消費者的目光，並透過廣告文案的撰寫，放大自家商品或服務的優點。

高單價商品及產業：

當商品屬於單價較高的產業，消費者在購買前通常會做足功課再到門市進行體驗或鑑賞，如大型傢俱、汽車、房地產等。也因為商品價值較高，消費者會傾向貨比三家、需要較長的猶豫時間，因此在消費者做功課的階段，如何適時地運用關鍵字廣告出現在 Google 搜尋結果頁面上，就顯得更為重要。

關鍵字廣告架構

關鍵字廣告以五大元素所組成，分別為廣告標題、說明、路徑、最終到達網址及素材資源（或稱額外資訊）示意圖如下：

廣告欄位	字數限制	新增組數	主要目的
廣告標題	30 個半形字元	15	消費者第一眼看見的內容，建議可加入消費者常用搜尋字詞，有助於吸引目光。
廣告說明	90 個半形字元	4	用來強調品牌及產品特色，建議可以加入行動號召的字詞，有機會讓消費者快速做出反應。
路徑	15 個半形字元	2	幫助消費者預知點擊後的網站內容，有助於強化點擊後的瀏覽表現。
最終到達網址	-	1	點擊廣告後進入的網頁
多樣素材資源	依照素材資源有所不同		包含圖片、電話、商家地點、其他網站連結、促銷資訊、摘要等多樣化欄位。 有助於消費者更了解品牌所提供的服務與各項資訊。

_{關鍵字廣告的優點}

有效控制預算：

關鍵字廣告可依照選定的關鍵字進行投放，同時根據廣告主的預算調整出價幅度，相較其他廣告版位能更有效的控制預算。

精準鎖定目標受眾：

由於關鍵字廣告建立在消費者主動的搜尋行為上，因此可以避免廣告曝光亂槍打鳥的情況，將每一分錢花在刀口上。

攔截競爭品牌消費者：

關鍵字廣告可以根據關鍵字的選擇，成功攔截正在考慮競爭對手產品或服務的消費者。

符合消費者情境：

關鍵字廣告的廣告呈現上，屬於「回應式搜尋廣告」，根據廣告主設定的文案及相關資訊，系統將針對消費者的搜尋情境呈現最符合需求的廣告內容，能夠有效提升消費者的點擊意願。

_{PPC關鍵字廣告與SEO搜尋引擎優化優缺點比較}

廣告欄位	PPC 關鍵字廣告	SEO 搜尋引擎優化
廣告標題	較快	需長時間經營
廣告說明	依照廣告預算調整	預算範圍較大
路徑	有明確目標，正在考慮購買受眾	除了考慮購買受眾外，也能有效接觸廣告潛在受眾
最終到達網址	高，依需求設置文案	低，由 Google 爬取網站資料
多樣素材資源	依廣告預算快速取得流量	建立長期有效且穩定的網站流量
流量品質	受文案內容及出價影響流量品質	由使用者主動點擊進站，通常被視為有更高的價值

_{關鍵字廣告費用計算方式}

關鍵廣告費用計算公式：

關鍵字廣告點擊次數 X 關鍵字廣告點擊出價 = 最終廣告花費金額

關鍵字廣告的點擊出價除了廣告主可以設定願意為每一次點擊出價的上限外，系統針對每一個關鍵字的點擊出價將根據情況有所不同，但在廣告後台可以觀察平均點擊出價來進行廣告預算花費的評估。

關鍵字廣告排名影響因素

影響關鍵字廣告的出現位置排序主要受兩大因素影響：「點擊出價」及「廣告品質」

點擊出價：

當廣告主針對消費者每一次的點擊設定出價上限時，系統將會根據每一則廣告的出價自動進行競價，因此設定出價上限或幅度，將影響廣告顯示位置。

廣告品質：

根據廣告主所設定的廣告內容以及消費者點擊進站後的相符程度、所獲得的瀏覽體驗，Google 將會根據廣告品質給出評分，當廣告和到達網站體驗越符合使用者需求，則品質分數越高。

除了以上兩點之外，實際每一次的廣告排序，系統將針對多項數據綜合進行評估，包含廣告內容搭配素材資源後在搜尋結果呈現的關聯性，以及使用者的搜尋情境下，關鍵字的競爭程度以及廣告評分等，每一次的廣告排序都有可能不盡相同。

_{如何規劃與挑選適合的關鍵字？關鍵字規劃教學}

不管是進行 SEO 搜尋引擎優化或是考慮開始使用 Google 關鍵字廣告，做好關鍵字研究與規劃都是重要的第一步。

如何開始規劃關鍵字？

在進行關鍵字規劃時，可以善用 Google Ads 後台的「關鍵字規劃工具」中「尋找新的關鍵字」功能，輸入品牌或產品服務相關的關鍵字，或直接使用希望消費者造訪的網頁進行系統分析，系統將針對網站內容及產品服務推薦合適的關鍵字，並同時提供多樣化指標，讓廣告主評估是否選擇作為廣告關鍵字。

系統後台將提供平均每月搜量、近三個月的變化、競爭程度、首頁頂端出價等數據，提供廣告主進行參考。

如何挑選適合的關鍵字？

產品與服務相關字：

最接近消費意圖的關鍵字，鎖定消費意圖的關鍵字，有利於消費者點擊進站後直接進行購買，如：搬家公司推薦、臉部淡斑精華等。

消費者使用情境字：

推測消費者在何種情境下會想要了解自家產品及服務，根據使用者搜尋意圖選擇最相關的關鍵字，如：預計搬家消費者可能會搜尋「搬家紙箱尺寸」，預計購買保養品消費者會搜尋「美白方法」。

參考競爭對手關鍵字：

當預算足夠時，建議也可針對競爭對手的網站內容進行分析，根據競爭對手主打的使用情境或是產品特定，鎖定更多元的關鍵字。

_{關鍵字廣告行銷公司怎麼挑？}

當公司內部們手不足或是行銷經驗較少的時候，通常建議可以尋求外部公司進行廣告的代理操作。雖然市面上提供關鍵字廣告服務的行銷公司眾多，但仍然建議可以透過以下三點來進行合作前的品估：

對於自身品牌的了解多寡：

一間好的關鍵字廣告行銷公司，在提出關鍵字廣告策略之前，應站在品牌的角度出發，實際了解服務客戶的品牌特色、產品服務特性及實際購買流程等細節，才能有效地提出最符合客戶的關鍵字廣告策略。

成功案例及服務客戶類型：

多元的客戶成功案例，可以視為市場上對關鍵字廣告行銷公司的信賴象徵，也代表擁有具有豐富及專業的行銷經驗。同時也建議可以參考該行銷公司較常服務的客戶類型，如果多數都與自身品牌提供的產品或服務相關，也代表擁有更多同產業類型的服務經驗。

合作方式與調整彈性：

由於關鍵字廣告成效可能受到產品季節、活動檔期影響，優質的關鍵字廣告行銷公司，在制定合作方案時應保有相對程度的調整彈性，例如定時提供成效報告並根據廣告成效提出相對應的優化與調整方式，確保廣告可以維持在穩定且優質的表現。

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