網紅經濟系列三|破除網紅行銷三大迷思,圓滿達成KPI績效!

破除網紅經濟迷思找出合適KOL-鯊客科技網路行銷公司

隨著網紅經濟逐漸形成一股潮流之後,挑選合適的KOL代言或業配也成為品牌宣傳的重要管道。

對於品牌而言,「如何讓投入預算達到最佳化績效」是最重要的議題,也是選擇網紅代言者或是業配者的考慮因素。

只不過常常在思考決策的同時,參雜著一些既定印象與迷思,結果常以失敗或是績效太差作為收場。

今天讓我們來破除網紅行銷的三大迷思,幫助合作過程中制定合理的KPI,圓滿達成績效



Influencer

01

網紅排名越前面,成效一定越好?


Socialblade.com 每年都會評比出「
台灣YouTuber Top 50名單」提供給需要的創作者或是企業當作參考,可是許多業主也容易被「排名」牽著鼻子走。

舉例來說,2019年截至1月17日前,台灣前三名的YouTuber分別是這群人阿滴英文蔡阿嘎,三者的屬性與類別都非常不同,若品牌一昧地只在乎排名,而忽略品牌與創作者的匹配程度,就很容易導致合作成效不彰。

2019 Q1_台灣YouTuber前50排名

(資料來源:Socialblade.com)


網紅代言除了可以參考追蹤人數與觀看率以外,更重要的是該名網紅的
近期動態、觀看客群、互動率等等綜合面因素。問個簡單的小問題,今天你是一間嬰兒用品品牌需要找網紅業配,你會選擇哪位YouTuber呢?

若今天都不認識這些網紅,沒有好好研究他們頻道經營型態和方向,可能你會覺得當然選追蹤人數第一名呀!

BUT!人生總是有個BUT!

嬰兒用品的目標客群是誰?購買者是誰?需求者是誰?請好好思考這些問題~

仔細想想與調查後,可能會發現蔡阿嘎更適合,他最近當了新手爸爸,也時常在YouTube頻道分享育兒生活與心得,因此也吸引了不少新手爸媽觀看,加上本身流量穩定,更讓他成了不二人選。

蔡阿嘎新手爸媽日記

(圖片來源:蔡阿嘎YouTube截圖)

🔍發現了嗎?蔡阿嘎並不是用主頻道分享育兒生活,而是子頻道「蔡阿嘎Life」,除了清楚區分頻道內容外,也達到精準分眾的效果。

因此,品牌在選擇合作人選時,可以更準確地知道哪些內容更適合在哪些頻道傳遞。以上述嬰兒用品例子來說,比起原來的主頻道,子頻道的觀眾也許更適合也更精確唷!

(推薦閱讀:網紅經濟系列一|如何挑選合適的自媒體,為品牌打造口碑行銷?



Influencer

02

網紅的追蹤人數等於轉換率?

一般而言,許多人認為網紅的追蹤人數越多,代表人氣越高,更代表著高轉換率。

但其實不一定!網紅業配的收費的確是可以按照追蹤人數、文章影片瀏覽率及觸及率而訂出高價位收費,但這些數據只是參考依據,並非絕對。

網紅追蹤數高轉換率?破除網紅經濟迷思找出合適KOL|鯊客科技網路行銷公司

如果選擇的網紅跟品牌本身的定位、產品、目標市場都無相關聯性,那麼就只是把錢投入茫茫大海,根本無法精準觸及目標消費者,還可能引起潛在消費者的反感。

除了要考慮產品關聯性外,也要考慮網紅的業配數量是否能被他們的追蹤者所接受。

舉例來說💡
A網紅的YouTube追蹤人數破百萬,但頻道充斥著大量的業配影片,且觀看率都不高,甚至粉絲的留言數很低,就代表可能A網紅的業配接得太多,並未嚴謹篩選,進而引起粉絲們的反彈與無感觀看。

這樣的情況下,即使A網紅的追蹤人數很高,品牌端可能也得好好考慮是否要選擇與A網紅合作。

(推薦閱讀:網紅經濟系列二|三大KOL分析工具,挑選合適的自媒體!



Influencer

03

品牌主能控制所有網紅置入的內容嗎?

在和KOL或網紅接洽的過程中,除了明確品牌需求之外,尊重創作者的風格也是重點!

身為品牌端,當然必須適當掌握置入內容,與代言人同步消息達成共識,這樣才能確保傳遞的消息與資訊是一致且有效,但並非一昧掌控所有細節與置入方式,或一昧強調產品優點觀眾就會買單哦。

現在消費者的胃口已經越來越刁,也不再只是被動地接受訊息,更多人可能是主動多方蒐集資訊,比較優缺點。因此,直接寫好一份「完美的」劇本交由網紅業配可能還會演變成無效的廣告。


請記住

網紅最吸引人的地方就在於他們擁有強烈的個人風格與創意,並且與粉絲建立了穩固的認同感與信任關係

💡品牌主與網紅合作時,你可以試著這麼做:

1. 明確列出廣告訴求(提升曝光/刺激購買/鞏固形象)及希望置入的產品資訊。

2. 擬定品牌合作企劃書,並依據粉絲數、互動率、創作風格類型挑選適合的網紅人選。

3. 了解雙方合作風格、曝光媒體、廣告訴求與預算後,請網紅製作創作初步企劃腳本。

4. 初步企劃通過審核後,就放手讓網紅們發揮自己的創意,並預留時間審核最終作品。

5. 確認最後作品後,預留時間將作品上傳到指定平台,設定時間排程發布。

6. 收集廣告數據成效,以及消費者的反應回饋,作為下次合作時的參考方向。


網紅本身也是一個品牌,幫品牌業配的同時,他們也在行銷自己、包裝頻道,雙方不是單純地利益關係而已,而是
「互利」共生

期待大家透過以上的方式,都能順利達成KPI 💛



Influencer

04

總結


品牌與網紅的關係不僅僅只是合作,同時也是為對方背書,雙方也須培養信任關係。

而網紅之餘消費者,除了是網路名人、素人分享外,有時更像是朋友、榜樣,甚至是訊息傳遞者。由網紅傳遞的消息有一定的影響力外,更可能地被消費者認同和效仿。

但前提是!

網紅代言或是業配的內容需要真實且有創意,也必須與本身風格相符,如果太突兀或是不搭,再有人氣的網紅都只是無效地傳遞者。

因此,品牌必須考量所有綜合性因素,不能只是被表面的數字所迷惑,內容必須夠匹配吸睛,才吸金!


💡若喜歡我們的文章,歡迎分享給有需要的人,有任何問題也歡迎私訊與我們聊聊:)

2019網站SEO優化顧問方案正式啟動-鯊客科技SEO優化公司

延伸閱讀
miachang的大頭照
Mia C.

熱騰騰行銷新手,並立志吃遍全世界的麥克雞塊餐。

鯊客自經營品牌服務

POSHME美甲、美睫沙龍POS系統
免安裝、免下載的網頁收銀POS系統。可以幫助小工作室也可以擁有專業的客戶管理、記帳報表、業積報表等功能,成為你的開店小幫手。
BeShe一個專為女性著想的網站
一個專為女性著想的字媒體網站,分享女性愛美相關知識。
Phoebe|SEO優化私塾
Content creator x Website optimizer 由鯊客的社群經理Phoebe所經營,以可愛且專業的方式教導大家認識SEO。
MissBANBAN-日韓半半。代購。生活。美食
MissBANBAN主要經營日韓代購與日常生活、旅遊美食分享。 喜歡時尚單品/生活雜貨/辦公室療癒小物/日韓美妝快來逛逛
WOW3C-挖3C高品質專賣店
Anker是美國知名廠牌,主打充電器、行動電源、傳輸線等3C周邊產品,透過 Amazon和EBAY等跨境電商平台直接面對全世界消費者,並且雄踞在Amazon同類型商品搜尋排行第一位,評價更是高達4.8顆星到5顆星之間。 WOW3C-挖3C高品質專賣店邀請您,一起來體驗Anker高品質產品吧!
加入LINE@好友 隨時掌握SEO最新趨勢

網站維運已暫停服務

親愛的客戶你好,你瀏覽的鯊客數媒整合行銷-SEO網站優化專業團隊網站已逾期繳費,目前已自動暫停此服務。
> 前往繳費
鯊客整合行銷SEO-讓你的品牌在Google搜尋第一頁曝光