網紅經濟系列三｜破除網紅行銷三大迷思，圓滿達成KPI績效！
隨著網紅經濟逐漸形成一股潮流之後，挑選合適的KOL代言或業配也成為品牌宣傳的重要管道。
對於品牌而言，「如何讓投入預算達到最佳化績效」是最重要的議題，也是選擇網紅代言者或是業配者的考慮因素。
只不過常常在思考決策的同時，參雜著一些既定印象與迷思，結果常以失敗或是績效太差作為收場。
今天讓我們來破除網紅行銷的三大迷思，幫助合作過程中制定合理的KPI，圓滿達成績效✨
Influencer
01
網紅排名越前面，成效一定越好？
Socialblade.com 每年都會評比出「台灣YouTuber Top 50名單」提供給需要的創作者或是企業當作參考，可是許多業主也容易被「排名」牽著鼻子走。
舉例來說，2019年截至1月17日前，台灣前三名的YouTuber分別是這群人、阿滴英文、蔡阿嘎，三者的屬性與類別都非常不同，若品牌一昧地只在乎排名，而忽略品牌與創作者的匹配程度，就很容易導致合作成效不彰。
(資料來源：Socialblade.com)
網紅代言除了可以參考追蹤人數與觀看率以外，更重要的是該名網紅的近期動態、觀看客群、互動率等等綜合面因素。問個簡單的小問題，今天你是一間嬰兒用品品牌需要找網紅業配，你會選擇哪位YouTuber呢？
若今天都不認識這些網紅，沒有好好研究他們頻道經營型態和方向，可能你會覺得當然選追蹤人數第一名呀！
BUT！人生總是有個BUT！
嬰兒用品的目標客群是誰？購買者是誰？需求者是誰？請好好思考這些問題～
仔細想想與調查後，可能會發現蔡阿嘎更適合，他最近當了新手爸爸，也時常在YouTube頻道分享育兒生活與心得，因此也吸引了不少新手爸媽觀看，加上本身流量穩定，更讓他成了不二人選。
(圖片來源：蔡阿嘎YouTube截圖)
（推薦閱讀：網紅經濟系列一｜如何挑選合適的自媒體，為品牌打造口碑行銷？）
Influencer
02
網紅的追蹤人數等於轉換率？
一般而言，許多人認為網紅的追蹤人數越多，代表人氣越高，更代表著高轉換率。
但其實不一定！網紅業配的收費的確是可以按照追蹤人數、文章影片瀏覽率及觸及率而訂出高價位收費，但這些數據只是參考依據，並非絕對。
如果選擇的網紅跟品牌本身的定位、產品、目標市場都無相關聯性，那麼就只是把錢投入茫茫大海，根本無法精準觸及目標消費者，還可能引起潛在消費者的反感。
除了要考慮產品關聯性外，也要考慮網紅的業配數量是否能被他們的追蹤者所接受。
舉例來說💡
A網紅的YouTube追蹤人數破百萬，但頻道充斥著大量的業配影片，且觀看率都不高，甚至粉絲的留言數很低，就代表可能A網紅的業配接得太多，並未嚴謹篩選，進而引起粉絲們的反彈與無感觀看。
這樣的情況下，即使A網紅的追蹤人數很高，品牌端可能也得好好考慮是否要選擇與A網紅合作。
（推薦閱讀：網紅經濟系列二｜三大KOL分析工具，挑選合適的自媒體！）
Influencer
03
品牌主能控制所有網紅置入的內容嗎？
在和KOL或網紅接洽的過程中，除了明確品牌需求之外，尊重創作者的風格也是重點！
身為品牌端，當然必須適當掌握置入內容，與代言人同步消息與達成共識，這樣才能確保傳遞的消息與資訊是一致且有效，但並非一昧掌控所有細節與置入方式，或一昧強調產品優點觀眾就會買單哦。
現在消費者的胃口已經越來越刁，也不再只是被動地接受訊息，更多人可能是主動多方蒐集資訊，比較優缺點。因此，直接寫好一份「完美的」劇本交由網紅業配可能還會演變成無效的廣告。
請記住！
網紅最吸引人的地方就在於他們擁有強烈的個人風格與創意，並且與粉絲建立了穩固的認同感與信任關係。
💡品牌主與網紅合作時，你可以試著這麼做：
1. 明確列出廣告訴求（提升曝光／刺激購買／鞏固形象）及希望置入的產品資訊。
2. 擬定品牌合作企劃書，並依據粉絲數、互動率、創作風格類型挑選適合的網紅人選。
3. 了解雙方合作風格、曝光媒體、廣告訴求與預算後，請網紅製作創作初步企劃腳本。
4. 初步企劃通過審核後，就放手讓網紅們發揮自己的創意，並預留時間審核最終作品。
5. 確認最後作品後，預留時間將作品上傳到指定平台，設定時間排程發布。
6. 收集廣告數據成效，以及消費者的反應回饋，作為下次合作時的參考方向。
網紅本身也是一個品牌，幫品牌業配的同時，他們也在行銷自己、包裝頻道，雙方不是單純地利益關係而已，而是「互利」共生。
期待大家透過以上的方式，都能順利達成KPI 💛
Influencer
04
總結
品牌與網紅的關係不僅僅只是合作，同時也是為對方背書，雙方也須培養信任關係。
而網紅之餘消費者，除了是網路名人、素人分享外，有時更像是朋友、榜樣，甚至是訊息傳遞者。由網紅傳遞的消息有一定的影響力外，更可能地被消費者認同和效仿。
但前提是！
網紅代言或是業配的內容需要真實且有創意，也必須與本身風格相符，如果太突兀或是不搭，再有人氣的網紅都只是無效地傳遞者。
因此，品牌必須考量所有綜合性因素，不能只是被表面的數字所迷惑，內容必須夠匹配吸睛，才吸金！
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Mia C.
熱騰騰行銷新手，並立志吃遍全世界的麥克雞塊餐。
