B2B 外銷第一步－四大傳產內容經營策略，原來文案靈感發想這麼簡單！
很多人害怕寫文案 ，除了擔心自己文筆不好以外，更擔心的是自己會沒有靈感，尤其是傳統產業與B2B產業。
傳統產業與B2B產業，因為販售的商品或服務不像其他產業有很多內容可以發揮，所以多半都還是依靠著傳統的行銷方式，例如：口碑、親友介紹等。
但如果有興趣想做傳產轉型的企業主們，其實只要掌握好文案靈感跟文案撰寫兩大部分的技巧，還是可以找出好題材並成功數位轉型的。 「 現在就讓我們一起來看看是哪些技巧 」！
文案靈感從哪來
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01
多閱讀
不是每個人生來就具有豐富的文案靈感，就算是從事多年寫文案的文字工作者，在閒暇時間也都會透過閱讀增加靈感。
不過不代表你只要閱讀就可以寫出吸睛的文案，那要看你閱讀的是何種書籍，是論文還是雜誌漫畫？涉略了多少領域的知識？
當你透過閱讀吸收的知識比別人更多時，你就愈有機會寫出別人怎麼樣也想不到的文案。
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02
多模仿
除了閱讀外，你也可以隨身攜帶一本筆記本，看到好的句子就抄下來。
但是請注意，所謂的模仿並不是要你依樣畫葫蘆的把文字全部照抄，這個叫做抄襲；所謂的模仿是指，運用閱讀或看到其他不過的廣告文案，並結合自己的想法衍生出新的創意或風格。
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03
日常生活中的觀察
如果不喜歡閱讀、沒辦法經由模仿產生新的創意也沒關係，其實日常生活中也有很多題材等著你去挖掘。
無論是一個燈箱廣告、電視牆、路上發放的DM，甚至只是觀察路人的行為，只要你細心去觀察，一定都能找到不錯的文案靈感。
（延伸閱讀：沒有新文章靈感？五大舊文案優化技巧，也能提升SEO關鍵字排名！）
4大傳產文案撰寫策略
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01
確認客群
在文案撰寫之前最重要的事情，就是先了解 「 這篇文案要給誰看？」 ，也就是所謂的 「 目標客群（TA）」 是誰？
🙌 案例參考：
以傳統產業為例 ，如果是電子機械類，目標客群可能會是想購買機器／零件的採購商。如果是農業 ，目標客群則可能是家庭主婦甚至是市場攤商／餐廳業者。
在文案設計上就可以做些開箱文或操作機器、採收農作物的過程，也許會更吸引人閱讀或觀看，再以B2B產業為例 ，目標客群或許是國內外公司採購，那麼用字遣詞就需要帶出專業，足以說服他人與你合作。
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02
想一個吸引人的標題
經數據統計，超過八成的人會因為標題有趣、產生好奇心而將文案點開來看；所以標題取對了，就成功一半了。
下標題需要一番技巧 ，既要涵蓋讀者有興趣的關鍵字，又要奪人眼球。
💡 常見下標題的方式有以下幾種：
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03
內容滿足客群搜尋意圖
雖然標題很吸引人，但接下來如果沒有充實的內容，又或者只是內容農場，那好不容易留住的客戶還是可能因此跑掉。
除了內容豐富充實外，你也可以提供讀者或目標客群一些實用的資訊。例如 ：某某機器應如何使用、找網站報價的技巧等。
如果讀者可以在你這邊找到實用且完整的資訊，滿足他們的搜尋意圖，更有助於加深對品牌的信任度與成交率。
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04
結尾是否具備行動呼籲（Call to Action）效果？
當你花了很多時間好不容易寫完文案，結果沒有任何行動呼籲告訴讀者應該去哪邊找你們購買或諮詢， 那豈不是白費一番工夫？
建議在文案的最後，可以加上進一步接洽邀請、聯絡方式或網站連結，加深讀者的印象。即使他們這一次沒有購買，但下次想買相關產品時，可能就會優先想到你。
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＃總結
以上就是「 傳產 」 或「 B2B經營自媒體 」或「 撰寫文案時 」 需要使用到的靈感來源與技巧，沒有人第一次就能將文案寫好，都需要靠不斷精進自己與多多寫作累積實力。
如果還是不知道該怎麼做，不妨與鯊客聊聊，讓我們幫你找到最佳B2B文案經營策略吧！